Les secrets des marques qui réussissent sur TikTok et Instagram
En 2025, TikTok et Instagram dominent le paysage des réseaux sociaux, mais leurs codes diffèrent. Les marques qui brillent sur ces plateformes ont su décrypter leurs spécificités et adapter leurs stratégies. Voici les clés de leur succès, révélées par les tendances et études récentes.
1. TikTok : L’art de l’authenticité et de la viralité
a. Collaborer avec des micro-influenceurs et des créateurs diversifiés
Les marques performantes sur TikTok misent sur des partenariats avec des micro-influenceurs (1 000 à 100 000 abonnés), perçus comme plus authentiques et proches de leur communauté. Ces créateurs génèrent un engagement jusqu’à 18 %, contre 2 % pour les macro-influenceurs .
Exemple : L’Oréal Paris a collaboré avec des humoristes pour promouvoir ses produits de manière décalée, renforçant sa crédibilité .
b. Exploiter les tendances et défis viraux
Le succès repose sur l’adhésion aux trends culturelles et la création de contenus interactifs (micros-trottoirs, tutoriels, coulisses). Les défis comme le #GuacDance de Chipotle ou les danses virales de Nike stimulent l’engagement et la viralité .
c. Utiliser l’IA et les outils créatifs innovants
L’intelligence artificielle devient un allié clé : génération de scripts, personnalisation de visuels, ou analyse des commentaires pour adapter les campagnes. TikTok Symphony Creative Studio permet de recycler des contenus existants en formats variés, maximisant leur portée .
2. Instagram : L’excellence visuelle et la fidélisation
a. Privilégier le storytelling visuel et les macro-influenceurs
Sur Instagram, l’esthétique prime. Les marques comme Balenciaga ou Gucci collaborent avec des macro-influenceurs pour des posts stylisés, des Reels inspirants ou des carrousels de 20 images, qui voient leur portée augmenter de 21 % en 2024 .
Exemple : Une marque de voyage utilise des Reels immersifs pour présenter des destinations, combinant beauté visuelle et narration .
b. Adapter les formats aux évolutions de l’algorithme
Si les Reels restent dominants (52 % de vues supplémentaires), les Posts et carrousels regagnent du terrain. Les marques mixent désormais ces formats pour diversifier leur visibilité .
c. Capitaliser sur le shopping intégré
Les fonctionnalités comme les shopping posts transforment le feed en vitrine interactive. Les publications avec liens génèrent en moyenne 413 clics sur Facebook (lié à Instagram), un atout pour le e-commerce .
3. Stratégies communes aux deux plateformes
a. Adopter une approche data-driven
Les marques analysent en temps réel les performances (vues, engagement, conversions) grâce aux outils comme TikTok Analytics ou les insights Instagram. Le A/B testing permet d’ajuster les campagnes, comme le fait Sephora avec ses tutoriels beauté générés par IA .
b. Cibler les communautés de niche
Sur TikTok, les « tribus » (#CleanTok, #GamerTok) offrent un accès à des audiences passionnées. Sur Instagram, les hashtags ciblés et les collaborations avec des influenceurs spécialisés (mode, fitness) renforcent la pertinence .
c. Créer du contenu interactif et immersif
- Réalité augmentée (RA) : Nike utilise des filtres AR pour essayer des chaussures virtuellement .
- Gamification : Quiz, sondages ou défis incitent les utilisateurs à interagir, boostant l’engagement de 27 % sur TikTok .
4. Les erreurs à éviter
- Négliger l’authenticité : Les contenus trop promotionnels sont rejetés. Sur TikTok, 45 % des utilisateurs privilégient les marques qui les « comprennent » .
- Ignorer les spécificités des plateformes : Recycler le même contenu sur TikTok et Instagram sans adaptation réduit son impact.
- Sous-estimer LinkedIn et Pinterest : Bien que moins centraux, ces réseaux complètent les stratégies omnicanales .
5. Études de cas inspirantes
- Nike : Combinaison de défis TikTok (#JustDoIt) et de Reels Instagram haut de gamme pour cibler jeunes et adultes.
- Sephora : Tutoriels beauté générés par IA sur TikTok, associés à des carrousels éducatifs sur Instagram.
- Chipotle : Campagne #GuacDance sur TikTok, avec un impact viral converti en ventes via les liens Instagram.
Conclusion
En 2025, réussir sur TikTok et Instagram exige une stratégie duale :
- Sur TikTok : Authenticité, micro-influenceurs et réactivité aux trends.
- Sur Instagram : Excellence visuelle, macro-influenceurs et shopping intégré.
Les marques leaders, comme Nike ou L’Oréal, allient innovation technologique (IA, AR) et écoute des communautés pour créer des connexions durables. Leur secret ? S’adapter sans cesse et oser expérimenter .
Pour approfondir ces stratégies, consultez les rapports TikTok « What’s Next 2025 » et les analyses de Metricool sur les performances des réseaux sociaux .
